Emprendedor, por el solo hecho de estar aquí, se que eres una persona que quiere ir a por más y estás en el lugar correcto. A lo largo de este artículo, te revelaré todos mis secretos sobre como emprender un negocio exitoso. ¿Te interesa? Empezamos ahora.
1. Mentalidad de emprendedor
¿Qué es vender? Lejos de todo lo que puedas pensar, vender es ayudar de forma desinteresada a las personas. Eso quiere decir que por sobre todo, debes comprender cuales son las necesidades de tu cliente y ofrecerle una solución acorde a esa necesidad, sea un producto que vendas o no. Y eso nos lleva al siguiente concepto…
¿Qué es emprender?
Emprender es crear un sistema donde puedas aportar valor a las personas y capturar parte de ese valor para beneficio de la empresa. Se trata de crear una cadena de negocios donde puedas dar soluciones a toda una línea de problemas de la gente. Por ejemplo: Si tienes un negocio de maquillaje, lo que vendes es belleza, pero esa necesidad no solo abarca el maquillaje, si no también muchos otros ámbitos como moda, la joyería, entre muchas otras.
2. El valor de la información
Uno de los mejores consejos para iniciar un negocio que te puedo dar es entender el valor detrás del conocimiento validado.
Ganar experiencia es de vital importancia al emprender, pero está increíblemente infravalorado. No sirve de nada ser extremadamente productivo al crear un producto si al final te das cuenta que no le interesa a nadie.
Tu misión antes de crear nada es validar tu idea de negocio con el mercado lo más rápido y barato posible.
3. Define a quién le vendes
Dentro de los pasos para iniciar un negocio, el especializarte en un problema específico o en un grupo pequeño de personas es una sabia decisión.
Para lograrlo correctamente debes saber la diferencia entre estos 3 conceptos:
Publico objetivo (Target)
Grupo de personas con características similares que podrían estar interesados en tu producto o servicio.
Por ejemplo: Mujeres entre 50 y 65 años que asisten al gimnasio.
Cliente ideal (Ideal Customer Profile)
Personas con un perfil de comportamiento que te interesa tener como cliente.
Por ejemplo: Mujeres interesadas en llevar un estilo de vida saludable.
Buyer persona:
Personas con las que buscas conectar a nivel emocional con tus productos o servicios.
Por ejemplo: Mujeres altamente preocupadas por gozar de una buena salud en su vejez.
4. Enfócate en lo que realmente importa
80% de los resultados vienen del 20% de tu esfuerzo (Ley de Pareto)
Para crecer hay que aprender a delegar responsabilidades, cuando te encargas de muchas tareas operativas, te vuelves un esclavo de tu negocio y no puedes enfocarte en pensar nuevas maneras de escalar tu empresa.
Una vez que has llegado a obtener rentabilidad, es momento de encontrar (o formar) personas capacitadas que se vuelvan líderes para empezar a delegar algunas responsabilidades operativas.
Éstas son las cualidades que debes buscar en un empleado para convertirse en líder.
1. Tener ganas de ir a por más
Debes buscar personas que busquen superarse y crecer junto con ellas.
2. Pasión por aprender cosas nuevas
En un mundo tan cambiante, el querer seguir aprendiendo puede marcar la diferencia.
3. Asumir la responsabilidad a su cargo
Necesitas personas que tomen las riendas del negocio ante una situación desfavorable.
4. Manejo de emociones en trabajos bajo presión
Saber controlarse en situaciones de estrés para tomar decisiones objetivas.
5. Habilidad de convencimiento
Capacidad de influir en las personas para seguir adelante hacia un mismo objetivo.
Dejar en claro, que muy difícilmente podrás encontrar una persona con todas esas habilidades, por lo tanto tu misión es desarrollarlas para ti mismo y enseñarle a aquellos que consideres mas aptos para esos puestos.
5. Crea barreras de entrada
Tu competencia esta trabajando todos los días en tu contra.
Si eres de aquellos que piensan que su producto es tan disruptivo que no tiene competencia, déjame decirte que estás muy equivocado.
Las necesidades de las personas siempre han existido y ya hay productos que suplen esas necesidades, tu misión es crear un producto que pueda solucionar de mejor manera esa necesidad.
Es por ese motivo que cuando ya tienes un modelo de negocio funcionando (incluso antes de ello) debes ir creando barreras de entrada antes que tu competencia, la cual probablemente tenga más experiencia y recursos que tú, pueda robarte cuota de mercado.
Hay muchas maneras de lograrlo, aquí te muestro las 3 formas más sencillas de empezar.
1. Marca personal
Ponerle cara a tu marca logrará que tus clientes conecten emocionalmente contigo y siempre te vean como un referente en tu sector.
Recuerda: muchos podrán copiar tu negocio, pero nadie podrá ser como tú.
2. Economías de escala
Utiliza el poder de llegar primero a una industria para crear altos volúmenes de producción y de esta manera disminuir los costos de fabricación.
Nunca compitas por precios, convierte a tus clientes esporádicos en clientes recurrentes.
3. Efectos de red
Utiliza el poder de la sociedad a tu favor.
Imagínate que seas la única persona en el mundo que tuviera un teléfono, no tendría valor.
Existen productos que para que sean valiosos deben de usarlos muchas personas, mientras más la usen, irán llegando cada vez más usuarios recomendados por tus primeros clientes.
Encuentra la manera de aprovechar estos conceptos en tus productos.
6. Escala tu negocio
Si tu negocio no está creciendo, entonces esta muriendo.
Existe un ciclo de vida para cualquier producto, tu misión es innovar contantemente para encontrar nuevos productos que satisfagan una nueva necesidad de tus clientes o adaptar tus productos existentes a las necesidades actuales de las personas.
No pienses en un negocio, enfócate en una cadena de negocios que solucionen todos los problemas que tengan tus clientes con base a tu temática.
Por ejemplo, si tienes un gimnasio, no solo te enfoques en vender membresías, crea alianzas con otras empresas para solucionar más problemas de tus clientes como tener una alimentación saludable (Nutricionista) diagnosticar otros problemas de salud (Médicos) o mejorar su apariencia física (Asesor de imagen) entre muchos otros.
7. Nunca dejes de aprender
Por último el mejor consejo que te puedo dar es siempre estar predispuesto a aprender de todo el mundo.
Puedes cultivar los siguientes hábitos.
- Se humilde para reconocer que no lo sabes todo.
- Empieza a hablar menos y escuchar más.
- Aprende de lo que te gusta y coméntalo a otras personas.
- Lee mucho y escribe notas de ello.
- Cada situación en tu vida es una oportunidad para aprender algo nuevo, no las desperdicies.
